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58同城CFO:和赶集的整合基本完成,正研究流量变现

我要评论  2016-8-19 13:02:51   浏览次数:

58同城CFO:和赶集的整合基本完成,正研究流量变现

腾讯科技讯 8月18日消息,58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2016年6月30日,Q2未经审计的财务报告。财报显示,58同城Q2实现营收2.978亿美元,同比增长86.7%。以非美国会计师准则(non-GAAP)计算,58同城第二季度的净利润为2170万美元,这也是58同城连续5个季度亏损后实现盈利。

财报发布后,58同城董事会主席兼首席执行官姚劲波(微博)及首席财务官周浩等高管出席了随后举行的电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

中金分析师:我的问题是关于你们的招聘业务的,你们开场提到了“招财猫”这款产品,可否介绍一下这款应用的商业模式、变现计划、未来发展战略等信息?另外可否介绍一下你们的交易模式下的“速聘”业务的最新情况?

姚劲波:我们在今年第二季度推出了新产品“招财猫”,推出之后没有做任何的宣传,但是其自发的增长情况很好,在所以的商用招聘应用类它已经是日活跃用户数最高的。

这款应用是由于一个基本的需求应运而生的,那就是以前我们的招聘业务中制造业占了很大的比重,现在制造业已经占比很小,基本上都是都市服务业,而都市服务业里有很多中小商户,比如饭店、SPA会所这种,所以“招财猫”产品很好地满足了这部分商户的需要,他们使用“招财猫”的会员付费会低很多,但是我相信这款产品有希望把我们的招聘业务的会员数量从几十万提升到几百万甚至上千万的规模,因为中国的中小企业的数量是非常大的。

“招财猫”并不是一个独立的产品,它和58同城、赶集是联动的,就是说,用户端使用的还是58同城、赶集的应用,但是在商户端是一个特别的应用叫“招财猫”。这款产品并不是要商户发布招聘信息然后等电话,商户可以直接在线和求职者沟通,可以主动和求职者聊天。

这是一个特别移动化的产品,是一个有点像社区化、本地化的招聘工具,我们相信这个产品有很好的前景。“招财猫”也帮助我们进入中国增长最快的服务业。我们在过去两个季度收入的减少,很大一部分原因就是因为我们把制造业招聘服务的收入都丢掉了,现在制造业占我们的招聘收入的比例只有小个位数,将来的话我们也会更多依赖服务业,这是“招财猫”产品推出的原因和我们的优势所在。

而“速聘”是我们在尝试的一个模型,招聘服务不再是一个电话的沟通,而是以入职作为付费的依据,甚至包括入职以后的服务比如社保等的一个实务型的产品,这款产品主要也是面向服务业,我们看到了它的很好的前景,但是现在还没有更多的数据可以分享,可能还要等一两个季度。

中金分析师:那么“速聘”业务的收入你们是获得的?

周浩:我们是基于服务类型获取收入,我们会在合约里写清楚公司具体提供的服务,有可能是入职时候获得收入,或者是入职之后一个月、雇主对于我们推荐的人满意的情况下获得收入等,所以我们会有一些获得收入的指标。

麦格理证券分析师:我第一个问题想问下公司各个业务板块之间的协同效应,过去一年中我们看到除了58同城这个品牌之外你们每个季度都会推出不同的新的品牌名称,比如“转转”、“招财猫”、“速聘”以及之前的“安居客”和“58到家”等,在我看来,其实拥有最大流量的还是58.com,所以从资源最有效利用的角度来看,为什么你们没有考虑继续将营销费用投入到继续做大58.com,而是选择投入到不断推出的新品牌上?

另外,你们刚才提到的120万付费会员中,有多大比例的商家是购买了两个平台以上的会员服务?

姚劲波:确实像你说得那样,我们现在流量最大的还是58.com,我们现在集团的名字也叫五八集团,所以我们将来主要的用户入口,包括集团旗下主要的产品会是58同城这个平台,我们将来也会把大部分营销预算,包括创新能力也都集中到这个平台上来。

我们推出的很多产品,“转转”也好,“58到家”也好,“招财猫”也好,实际上他们的绝大部分用户也是来自58同城的,因为没有58同城这个用户平台没办法推这么多品牌,并且这么快达到市场第一的位置。

这些新的品牌现在其实都是新的概念,让用户更加喜欢我们,是一种新的形势,就像阿里巴巴有天猫、淘宝也有聚划算,但是绝大多数用户并不是去下载一个天猫或者聚划算的应用,还是通过淘宝的平台使用,而聚划算和天猫只不过是一种新型的服务。我觉得我们推出的这些品牌跟阿里巴巴这些产品的定位是类似的,我们会集中精力将58同城做成一个主品牌,做成每个手机里必备的产品。

协同效应方面,我们希望用户在需要任何一个垂直领域的网站、应用,都会选择保留58同城这个应用,因为58同城的服务是多个维度的,以时间轴来讲,用户毕业了就要找工作,然后租房子,之后还要搬家,然后再找人打扫卫生,所以我们希望用户将58同城这个应用长期留在手机桌面,然后将来通过这个应用可以接触我们更多的服务。

周浩:至于有多少商户购买我们一种以上的会员服务,我知道至少在招聘和其他服务方面有很多,比如有房地产中介既使用我们的平台发布房产信息,也使用58同城招聘房产中介服务人员,还有很多使用黄页服务的公司也在同时使用我们的平台进行人员招聘,所以招聘是连接各种垂直服务的桥梁,我手头没有具体的会员重叠率数据,但是我知道有很多商户既使用其垂直领域的服务又使用公司的招聘服务。

麦格理证券分析师:并购投资战略方面,过去一年半是58同城历史上并购活动最频繁的时间,也因此你们的利润受到了一些短期内的影响,未来公司是否会持续这样频繁的并购步伐?如果是的话,你们主要会在哪些领域关注并购的目标?最近我们还注意到58同城甚至还开始投资影视领域,投资了几部电影,这些投资的大致考量是什么?

姚劲波:我先讲电影的投资,这方面主要是我们市场部下属的部门在做的,我们将在电影方面的投资看做市场营销的一部分,原本我们主要是广告植入,现在希望通过投资更好地链接一些娱乐资源,更好地推广58同城的品牌,我们不把这个部门看作是一个需要盈利的部门。

过去一年确实我们的并购活动做得比较多,主要是我们看到市场上的一些机会,而且看到公司有人力可以输出给他们,也有流量、客户方面的协同,所以我们并购做得比较多,而且整体来看是成功的。

后面如果有好的机会,我们也不排除继续进行投资并购,但是会非常聚焦在公司核心的几个品类上,而且经过过去一年时间,我们对于公司的并购团队也更有信心了,知道如何将一个不盈利的公司变成一个盈利的公司,并且将其和58同城的核心业务结合起来,所以我们还是会去积极地看一些并购机会。

麦格理证券分析师:也就是说,58同城主要的投资并购阶段已经过去了吗?

姚劲波:我觉得是的。

汇丰银行分析师:关于你们与赶集网的整合方面,你们提到对两家公司的销售团队的整合对公司的收入短期内造成了一些负面影响,那么现在两家公司的整合到了什么阶段?你们预计到何时整合可以完成?在整合完成之后,预计你们的核心业务的收入增长率能达到什么水平?

周浩:去年的话两家公司的整合是有点慢,特别是去年八月份和九月份我们使用的双CEO和双董事会主席的架构,结果并不太好,所以到年底的时候我们又回到了单独的CEO和单独董事会主席的架构。所以,由于在管理层方面的整合不够顺利,在那四个月我们整体的整合并没有取得太大进展。

今年来看,高管部分的整合已经比较顺利,我们保留了大部分的赶集网的管理层,并且还从外部招来了一些管理人员,现在所有的58同城和赶集网的每一个垂直领域都由唯一的人来领导,我们不再将赶集网当做独立的业务来运营,其每个垂直领域的团队都已经和58同城相应的团队进行合并。

整体上来看,两家公司的整合基本完成,目前,58同城和安居客的增长率要高于赶集网,我们还在研究如何将赶集网的流量进行变现,这也是我们未来增长的机会。 <

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